Vertrieb ist das Herzstück eines jeden Unternehmens. Doch in einer sich dynamisch verändernden Marktsituation reicht es nicht mehr aus, auf alte Erfolgsrezepte zu setzen. Erfolgreicher Vertrieb erfordert heute mehr als nur Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen – es geht darum, langfristige Beziehungen aufzubauen, die Kundenbedürfnisse frühzeitig zu erkennen und innovative Vertriebswege zu beschreiten, um sich im Wettbewerb abzuheben.
Als erfahrener Vertriebsexperte mit über drei Jahrzehnten Erfahrung im B2B-Bereich unterstütze ich Unternehmen dabei, ihre Vertriebsprozesse zu analysieren, zu optimieren und auf die nächste Stufe zu heben. Meine Mission ist es, maßgeschneiderte Strategien zu entwickeln, die nicht nur kurzfristige Erfolge bringen, sondern nachhaltiges und planbares Wachstum ermöglichen. Denn nur ein durchdachter und effizienter Vertriebsprozess sichert Ihnen die nötige Flexibilität, um in dynamischen Märkten erfolgreich zu bestehen.
Egal, ob Ihr Unternehmen gerade erste Schritte in der strategischen Kundenakquise unternimmt oder bestehende Prozesse optimiert werden müssen – ich stehe Ihnen als zuverlässiger Partner zur Seite. Gemeinsam erarbeiten wir Lösungen, die individuell auf Ihre Branche und Ihre Geschäftsziele abgestimmt sind. Dabei setze ich auf praxiserprobte Methoden, die sofortige Ergebnisse bringen und gleichzeitig langfristig funktionieren..
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Vertriebsanalyse & Optimierung
Eine gründliche Analyse Ihres aktuellen Vertriebsprozesses bildet die Grundlage für den Erfolg. Ich identifiziere Schwachstellen und erarbeite mit Ihnen individuelle Lösungen. Gemeinsam setzen wir Optimierungsmaßnahmen um, die darauf abzielen, Ihre Vertriebsabläufe effizienter zu gestalten und messbare Erfolge zu erzielen.
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Strategische Neukundengewinnung
Die Akquise neuer Kunden ist ein zentraler Erfolgsfaktor für jedes Unternehmen. Ich entwickle mit Ihnen eine präzise Strategie zur gezielten Ansprache Ihrer Zielgruppe. Dabei zeige ich Ihnen, wie Sie moderne Tools und Netzwerke wie LinkedIn nutzen, um potenzielle Kunden anzusprechen, Vertrauen aufzubauen und langfristige Geschäftsbeziehungen zu etablieren.
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Vertriebsprozess-Strukturierung
Ein gut strukturierter Vertriebsprozess ist der Schlüssel zu planbarem Erfolg. Gemeinsam schaffen wir klare Strukturen, damit Ihr Vertriebsteam effizient arbeiten kann. Dies umfasst die Implementierung eines CRM-Systems zur Pflege von Kundenbeziehungen, die Entwicklung eines Lead-Management-Prozesses sowie die Einrichtung eines transparenten Reportings, um Ihre Vertriebsleistung jederzeit im Blick zu behalten.
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Social Selling & Digital Sales
In der heutigen digitalen Welt darf der Vertrieb nicht stillstehen. Ich zeige Ihnen, wie Sie soziale Netzwerke wie LinkedIn und XING erfolgreich in Ihre Vertriebsstrategie integrieren. Durch gezieltes Social Selling helfen wir Ihnen dabei, Ihre Marke zu stärken, qualifizierte Leads zu generieren und langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen.
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Vertriebscoaching & Schulungen
Ein starkes Vertriebsteam ist der Motor für Ihren Erfolg. Ich biete individuell angepasste Coachings und Schulungen für Ihr Vertriebsteam an. Ihre Mitarbeiter lernen, wie sie erfolgreich Kunden akquirieren, Verhandlungen sicher führen und langfristige Beziehungen zu Ihren Kunden aufbauen können. Mein Coaching befähigt Ihr Team, auf Herausforderungen im Vertrieb flexibel und erfolgreich zu reagieren.
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Erfahrung & Praxiswissen
Mit über 30 Jahren Erfahrung im B2B-Vertrieb und umfangreicher Führungserfahrung kenne ich die Herausforderungen und Chancen im Vertrieb. Durch praxisorientierte Beratung helfe ich Ihnen, die Herausforderungen Ihres Unternehmens zu meistern und den Vertrieb strategisch auszurichten.
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Individuelle Beratung
Jedes Unternehmen ist einzigartig, und so sollte auch seine Vertriebsstrategie sein. Ich biete keine Standardlösungen, sondern arbeite eng mit Ihnen zusammen, um Strategien zu entwickeln, die genau auf die Bedürfnisse und Ziele Ihres Unternehmens abgestimmt sind.
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Nachhaltiges Wachstum
Meine Arbeit zielt darauf ab, nicht nur kurzfristige Erfolge zu erzielen, sondern Ihren Vertrieb langfristig auf Wachstumskurs zu bringen. Sie profitieren von modernen Methoden, die Ihren Vertrieb fit für die Zukunft machen und Ihnen helfen, nachhaltig erfolgreich zu sein.
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Praxisorientierte Umsetzung
Ich setze nicht nur auf theoretische Konzepte, sondern lege großen Wert darauf, dass meine Empfehlungen in der Praxis umsetzbar sind. Meine Lösungen sind praxisnah und greifen direkt in Ihrem Unternehmensalltag, sodass Sie sofort spürbare Ergebnisse erzielen.
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Maßgeschneiderte Trainings für Ihr Vertriebsteam
Vertriebserfolg basiert auf einem starken Team. Meine Schulungen und Coachings sind individuell auf die Bedürfnisse Ihres Teams zugeschnitten und sorgen dafür, dass Ihre Mitarbeiter die richtigen Werkzeuge und Techniken erlernen, um erfolgreich im Vertrieb zu agieren.
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Branchenübergreifende Expertise
Durch meine langjährige Erfahrung in verschiedenen Branchen – von IT über Automotive bis hin zu Medien – verstehe ich die besonderen Anforderungen unterschiedlichster Geschäftsfelder. Diese branchenübergreifende Expertise ermöglicht es mir, innovative und erprobte Vertriebsansätze zu entwickeln, die exakt auf Ihre Branche zugeschnitten sind.
Ihr Dozent: Sascha Hummel
Es ist Zeit, Ihren Vertrieb auf Erfolgskurs zu bringen. Gemeinsam entwickeln wir eine Vertriebsstrategie, die Ihren Umsatz planbar macht und langfristiges Wachstum sichert.
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Referenzen-
Sebastian Goebel
Geschäftsführender Gesellschafter, Deerstone GmbHIch habe Sascha zufällig über einen Artikel im IHK-Magazin gefunden und gleich kontaktiert. Seit nun 8 Monaten unterstützt er die Geschäftsführung der Deerstone mit seinem umfangreichen Know-How und vor allem seiner Erfahrung hauptsächlich dabei, den Markstart unserer digitalen Sponsorenlauf Plattform charity-move.de vorzubereiten. Rund um die Themen Marketing und Vertrieb kann ich mir niemand besseres vorstellen. Es ist für ihn mehr als nur ein Job! Als großes Plus bringt Sascha noch sein umfangreiches Netzwerk mit ein - allein das hebt ihn schon deutlich von all den anderen Beratern und Coaches da draußen ab. Fünf Sterne für Sascha! Ich kann eine Zusammenarbeit mit ihm nachdrücklich empfehlen.
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Max Giessler
Geschäftsführender Gesellschafter, Bitformer GmbHIn den letzten 20 Monaten hat Sascha uns als Berater unterstützt und maßgeblich dazu beigetragen, unseren Marketing- und Vertriebsbereich neu auszurichten. Dank seines intensiven Coachings und seines weitreichenden Netzwerks erhielt unser Vertrieb frische Impulse. Ich bin nun zuversichtlich, dass wir den eingeschlagenen Weg eigenständig weitergehen können, und möchte Sascha für die angenehme und überaus wertschätzende Zusammenarbeit danken.